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眼镜

眼镜是以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件,由镜片和镜架组成。矫正视力用的眼镜有近视眼镜和远视眼镜、老花眼镜以及散光眼镜四种,其余种类的眼镜包括护目镜、太阳眼镜、游泳镜等,为眼睛提供各种保护。眼镜既是保护眼睛的工具,又是一种美容的装饰品。

从镜片的功能上讲,它具有调节进入眼睛之光量,增加视力,保护眼睛和临床调治眼病的作用。对屈光异常引起的儿童斜视和伴有头痛的屈光异常患者,配戴眼镜后均可调治。而眼镜架的功能,除其为镜片配套构成眼镜戴在人的眼睛上起到支架作用外,它还具有美容、装饰性。现代流行者强调,眼镜要有与时代人的面部化妆及服饰的和谐,反映社会阶层高、学问高雅、时尚等等象征。


眼镜图片集

眼镜市场格局

1)国际市场竞争格局


在欧洲、美国等发达地方和地区,眼镜产品归属于器械,镜片的生产和销售有较高的准入门槛。例如在美国眼镜产品由美国FDA 进行管理,在美国生产销售镜片需经过FDA 认证;而在欧洲镜片生产企业销售产品必须经过欧盟CE 认证。


从镜片种类看,发展中地方和地区由于受消费能力限制,今后较长时间内仍将处于树脂镜片替代玻璃镜片的进程之中,质优价廉的普通树脂镜片是市场竞争的主要产品。发达地方和地区已经完成镜片的替代,能实现多种功能、具有高附加值的镜片(如偏振光片、光致变色片)在消费中的比例逐渐增加。


国际眼镜制造行业集中程度高,少数较先品牌商占据主要市场份额。法国依视路国际光学集团作为全球较大的镜片制造商,处于行业领导地位,占据全球眼镜市场25%的市场份额,树脂镜片占全球树脂镜片市场份额超过30%。其余排名前列的国际镜片生产企业有德国卡尔蔡司集团、日本豪雅株式会社、美国Vision-Ease Lens公司、美国Transitions 光学公司等。


国际镜片品牌商是镜片技术核心专利的持有人,拥有先进的设备、技术和强大的研发能力。由于镜片生产工艺内在的劳动密集型特点,为降低成本,国际镜片品牌商或以OEM/ODM 方式委托中国等发展中地方的企业生产,或在发展中地方设立加工工厂进行生产。在国际市场中,中国的镜片生产企业与国际镜片品牌商的关系主要是合作的关系、客户的关系,而不是直接的竞争关系。


(2)国内市场竞争格局


目前,中国眼镜总产量占到了世界总产量超过60%。中国不仅成为世界较先的眼镜生产大国,也成为了世界眼镜消费潜力较大的地方之一。


在中国,眼镜产品不属于器械,行业准入难度小,包括镜片企业在内的眼镜生产企业超过4,000 家,但普遍规模较小,市场份额偏低,行业处于完全竞争状态。众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域,形成产业集群,大幅降低了生产成本,使得中国眼镜生产企业在国际上具有明显的成本优势。以镜片制造行业为例,目前已经形成以江苏丹阳、浙江温州、福建厦门、上海等为主要生产基地的产业格局。


尽管中国已经成为世界重要的眼镜生产基地,眼镜产品已经占领世界低端市场75%的份额,行业前景却只占世界眼镜市场的20%左右。我国眼镜企业基本上集中在低附加值的产品制造领域,在世界眼镜产业分工中处于产业链的末端,只能获得微薄的生产价值。我国眼镜生产企业普遍呈现出生产技术落后、设计能力欠缺的状况。这直接导致了我国眼镜产品质量不高,档次低下,附加值低。目前我国的眼镜生产企业很少有自主研发设计机构。生产加工方面,绝大多数企业还只是依靠进口外国的先进机器设备和引进相关的生产技术;款式设计方面,大量企业由于只是为国外眼镜厂商代加工,根本不具备相关的设计能力;品牌方面,大多数企业没有自己的品牌,即使有自己的品牌,在国际消费市场的品牌知名度也较低。


树脂镜片销售终端市场是各种规模的眼镜店,眼镜店直接面对个体消费者。由于目前国内眼镜市场竞争激烈,集中度较低,产品同质化现象严重,很多镜片供货商为了抢占市场,采用价格和渠道竞争,将商品放置于眼镜店代销。大量的竞争性代销造成镜片生产商资金大量积压在存货中,而零售终端占据优势地位。

眼镜发展趋势

国内眼镜行业准入难度小,目前包括镜片企业在内的眼镜生产企业很多,但普遍规模较小,市场份额偏低,行业处于完全竞争状态。众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域,形成产业集群,大幅降低了生产成本,目前已经形成以广东东莞、深圳,福建厦门,浙江温州和江苏丹阳等为主要生产基地的产业格局。绝大多数眼镜生产企业以贴牌加工为主,处于产业链下游,自有品牌以中低档为主,高技术含量、高附加值的产品不足,设计和原创能力较弱,尚无具有国际竞争力的知名品牌。


2012年,眼镜制造业形势相当严峻。受欧洲债务危机、国内经济发展速度放缓等国内外经济大环境的影响,欧美市场需求下降明显,国外消费者更换眼镜周期增长、对价格更加敏感,无序竞争,人力成本等各类生产经营成本上升,再加上融资困难,在丹阳、温州、广东、厦门等眼镜生产集中地,不少眼镜生产企业面临严重困难、处于停产或者半停产状态,其所占比例预计在10%~15%之间。据当地有关人士分析,若国际经济形势的进一步低迷,这个比例可能还会加大。在丹阳,一些企业订单至少下降了20%-30%,其中包括一些大型生产企业。在温州等地,形势也相当严峻,据温州眼镜商会会长吴建敏介绍,此次欧美金融危机的持续蔓延重创了温州中小型眼镜制造企业,特别是一些单纯依靠外贸下单的眼镜厂,甚至已经停工关门。全温州现有注册在籍的眼镜制造企业700多家,但明年可能只会剩下500余家,甚至更少。在以外销为主的厦门,不少公司来自欧美的订单明显萎缩,下滑幅度超过30%,不少经营者认为,这场寒流给厦门眼镜企业带来的冲击超过2008年全球金融危机的影响。欧美、日本等国市场的不景气,也促使有名眼镜品牌商和零售企业,加大对国内市场投入并购,一些零售企业在抢占高端市场的同时,逐步向三四线市场拓展,进一步加剧了眼镜行业的竞争。随着全球老龄化趋势,近视低龄化及近视人群的增加,保健意识的不断增强,以及眼镜功能的不断完善等,给眼镜市场发展提供了增长潜力,推动眼镜市场在未来一段时间内保持增长趋势。


未来随着外资品牌的国内并购和中国本土眼镜厂商认识到品牌的重要性、培养自己的品牌,市场竞争将日趋激烈和残酷,一场眼镜行业的大规模洗牌之争在所难免,那些不注重品牌建设、技术含量低、创新能力不足、缺乏竞争力的企业将逐渐会被淘汰出局,优势企业将有更多的机会做大做强,市场份额逐渐向少数优势企业集中,行业集中度将进一步提高。


随着社会技术的飞速发展,随着人们文化、生活水平的不断提高,视力保健工作的开展,眼镜在人们生活领域中将要发挥重要作用。


在对行业现状的调查中,毫无疑问,消费者要处于核心地位,因为所有的市场营销都是围绕消费者进行的。因此需要对消费者的消费状况进行细分,比如消费者消费 价格差别、不同消费群体的消费心理、消费流行款式等方面。经过对消费者全面的了解,才能准确地进行市场定位。


然后是各零售店的整体收入状况,如果在一个行业整体不景气的时候投入,危险自然就很高,虽然眼镜行业整体上处于上升时期,但在不同区域,眼镜零售店的收入状况和经营危险都有所不同,比如南方和北方,沿海和内地,大城市和小城市,甚至同一城市的不同地段,都有明显的差别。


此外,眼镜本身的生产、销售、物流、库存等方面也是开店前必须了解的,特别是对不熟悉眼镜行业的人更是如此,只有这样,才能了解目前当地的竞争格局,以便找到好的切入点,比如有的地方外资眼镜影响很大,有的地方区域连锁店和招牌独树一帜,有的地方则是半价眼镜店或夫妻店大行其道。


分析现状,有利于创业者准确的做出市场定位,但市场却是在不断变换当中,所以对经营者来说,对未来的趋势进行分析也是不得不考虑的问题。当然,对未来进行分析并非一件容易的事,不是做天和尚撞天钟,也不是盲目地跟风,单页并非无章可循,如果我们回头去审视很多行业变化的曲线,就会发现以前很多的预测和判断都成为了现实。


纵观如今的眼镜行业,不难发现这样的趋势,大鱼吃小鱼十分明显,那些既无规模又无特色的眼镜店被逐渐边缘化;平价眼镜挑起的价格战也使得很多眼镜店原有的前景空间进一步缩水;迫于的房租,很多眼镜店不得不考虑撤出繁华地段;消费者越来越挑剔,很多杂牌眼镜越来越难卖;高科技眼镜开始逐步出现等等。如此类的变化有很多很多,每一方面的变化都会导致市场消费格局产生倾斜和变化,如果没能及时捕捉到那些微小的变化,不但商机很难抓住,也许还会导致投入方向南辕北辙的恶果。

眼镜文化背景

眼镜文化充分反映了一个地方,民族的思想意识形态、道德、价值观、信仰、风俗习惯等文化特点,随着各历史时代文化的发展而发展。它以物质和艺术的结合,经过有形的方式体现出来。它一方面反映了社会文明的进步,同时也体现着佩戴者的身份、社会地位、思想观念、兴趣爱好等。


镜片文化


镜片的文化内涵主要体现在质材的优良程度,镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度 上。在古代,帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同,体现了截然不同的文化色彩及内涵。在现代,工、农、商、学、兵等社会各阶层,男性、女性用镜,风格各异,都体现着人们的思想文化内涵。


镜架文化


镜架文化也是体现在材料质量的高低,镜架外形、颜色、装饰的精美程度,以及图文含义等方面。古代的镜架上往往刻有福、禄、寿、财等花纹图案,体现着“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵。同时,梁架上往往还雕刻着店名、字号、人名、含金量等。依社会地位和身份的不同,帝王、达官贵人所用镜架多用金、银、玳瑁、象牙等贵重材料,而普通百姓所用眼镜多用铜、铁、钢、木等材料。眼镜的梁架图案,由较初的拱桥形、门字形、城门洞形、弧形,逐渐过渡到一字形、竹节形、上下翻梁形等;梁卡、边卡、由云纹形、猫头形、虎头形过渡到鹰头形、二点形、梅花点形等形状。


现代镜架在古代镜架文化在基础上进一步发展,无论在形式上,还是从设计到装饰,花纹图案以及色彩上,都变得更加丰富多彩,体现了新的价值观和美学观。

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